Det er en evolusjonær prosess for å stabilisere markedet. Fra utviklingen av nye produkter til nye markeder, til dannelsen av stabile markeder, er det omtrent nødvendig å gå gjennom tre faser. Servo motor kobling selskaper trenger å forstå disse tre stadiene for å bedre vinne markedet.
Først: Lag en produktgruppe
1. Revolve rundt hovedmerkene som har oppnådd gjennombrudd i enkelte produkter, utvide nye produkter og dele trykket som genereres av overdreven andel ledende produkter. Et enkeltprodukt er sårbart for konkurrerende produkter, og det er umulig å ta effektive strategier for å motta angrep når angrepet. Hvis angrepet på konkurrerende produkter ignoreres, vil markedet bli påvirket; hvis det er motangrep, vil fortjenestemarginen falle. Når produktgruppen er dannet, kan du bruke produktgruppen til å gjøre strategiske motangrep. Bruk for eksempel ett produkt til å konkurrere med konkurrerende produkter, mens andre produkter er lønnsomme.
2, de nye produktene kommer inn på markedet ved hjelp av "høy åpning og lavt gangavstand". Husk, i henhold til kravene fra de fleste selgere og forhandlere (høyere kvalitet, bedre emballasje, lavere priser, bedre politikk), vil ny produktfremme være utvilsomt. For å forlenge livssyklusen til nye produkter, må vi forlate nok tilbaketrekning - prisplass for oss selv. Derfor, når nye produkter går inn på markedet, er prisen høyere.
3, gjennom "produktgruppen" for å danne "kjente merker" i stedet for "velkjente varianter". Den overdrevne styrken til et enkelt produkt vil føre til fenomenet "merkevare er sorten", som er et hinder for fremme av nye produkter. Mange varianter under en merket paraply kan ikke bare nyte beskyttelsen av merkets paraply, men gir forbrukerne også et valg av plass - hvis du ikke er fornøyd med denne variasjonen, kan du velge andre varianter.
4, "produktgruppe" kan også gjøre konkurrerende produkter vanskelig å ha målrettede retningslinjer. Konkurrerende produkter angriper vanligvis ikke alle produktlinjer, og de velger vanligvis det mest solgte eller truede varianten for å angripe. Hvis produktet er enkelt og alt angrepskraft er konsentrert på ett produkt, kan dette produktet bli et offer. Under «produktgruppen» vil offeret av noe produkt ikke bli beseiret.
For det andre: dannelsen av produktstruktur
Produktgruppen er vanligvis bare en forlengelse av samme klasse, og "produktstrukturen" er en forlengelse av karakteren. Selv om mange bedrifter har lykkes i å holde seg til en enkelt produktkategori, spesielt for high-end produkter som high end klær, kan denne strategien være effektiv. Imidlertid er produktstrukturen i en enkelt klasse på området for forbruksvarer fortsatt et problem.
1, det er en struktur for å ha en strategi. Servo motor kobling selskaper må ofte strategisk kombinere produkter for å møte forbrukernes behov på ulike nivåer. Low-end produkter kan være på markedet, men lønnsomheten er begrenset. Dens rolle er: Først, åpne opp nettverket og danner markedsdekning; For det andre, danner merkevareinnflytelse, fordi det er mange forbrukere av low-end-produkter; tredje, dele salgskostnader; Lag en skalaeffekt; den femte er å heve folk. Mid-range produkter har både salgsvolum og overskudd, og deres rolle er å danne en stabil kontantstrøm og stabil fortjeneste. Salget av high-end-produkter er begrenset, men overskuddsmarginen er høy, noe som kan danne et bedriftsbilde.
2. Markedet for et enkelt produkt eller en produktgruppe er ustabil. Resultatet av en enkelt produktkonkurranse: enten miste penger eller gå ut av markedet.
3. Nøkkelen til å vinne en priskrig (politikkrig) er en effektiv produktstruktur. I det kinesiske markedet er priskrigen for lavspenningsprodukter uunngåelig, som avgjøres av egenskapene til forbrukernes behov og egenskapene til markedskonkurranse - med mindre konkurransen om low-end-produkter trekkes tilbake. Bedrifter må ikke unngå prisen, de må ta initiativ til å starte en priskrig eller møte priskrigen. Samtidig må vi bruke priskrig til å beseire motstanderen og tjene penger i priskrig. Den eneste måten å oppnå dette målet på er samtidig å bruke fortjenesten til middels og high-end produkter for å støtte lavprinsiprodukter for å bekjempe priskrig.
Endelig: enkeltprodukt gjennombrudd
Generelt sett var det i det tidlige stadiet av markedsutvikling ikke mulig å samtidig fremme samtidig bruk av flere produkter. Derfor måtte de stole på impulsen til et enkelt produkt for å danne en god start i markedet. Et enkeltprodukt gjennombrudd trenger å gjøre følgende arbeid:
Velg først et masseprodukt som kan brukes. Hensikten med gjennombrudd av enkeltprodukt er å danne et salgsnettverk. Bare et produkt med høy mengde kan danne et perfekt salgsnettverk. For det andre kan det danne en merkevarekjennskap. Bare produkter med en viss mengde kan ha merkevareinnflytelse.
For det andre har eksplosiv distribusjon dannet markedsdekning. Eksplosiv distribusjon krever rask fart, stort volum av varer og høy markedsdekning. Eksplosiv distribusjon kan oppnå følgende effekter: Først gjør de konkurrerende produktene uforberedt, og fullfør distribusjonen raskt før de konkurrerende retningslinjene utstedes. For det andre vil den raske distribusjonen av terminalen skape et momentum, som gir tillit til den andre batchen, terminalen og forbrukerne.
Tredje, den andre batchen av stabil høy profittinduksjon. For de to batchene av det dominerende markedet, spesielt i townships under township, spilte den andre batchen en avgjørende rolle. Den eneste drivkraften for den andre satsen av usolgte nye produkter er fortjenestemargin. Hvis det nye produktet ikke gir mer fortjenestemargin enn andre produkter, vil det ikke passere andre batch, og produktet kommer ikke til terminalen, og det vil miste møtet med forbrukerne. mulighet.
For det fjerde er terminalen en sterk shoppingguide. Gamle produkter og kjente produkter kan "selge seg", og forbrukere kjøper ofte. Hvordan kan nye produkter som forbrukerne ikke er kjent med, bli solgt? Den er hovedsakelig basert på terminalens sterke anbefaling. Hvis personalet på detaljhandelsterminalen ikke anbefaler det, sender produsenten eller forhandleren noen til terminalen for å utføre handlegaten.
Femte regionale markeder (som fylkesmarkeder) drives av kortsiktig, høy tetthetsannonsering. Den felles strategien for andre og tredje strømmerkene er å danne et sterkt merke i et regionalt marked og gi forbrukerne i det regionale markedet et førsteklasses merkevarebilde. Siden annonseringskostnadene til regionale markeder (som fylkesmarkeder) er ekstremt lave, kan annonseringskostnader for titusenvis av yuan starte et marked. Derfor, samtidig med å distribuere varer, er det nødvendig med høy tetthetsannonsering, og "pushing" trekker Start markedet.
Sjette, lansere en sterk kampanjekampanje med ikke mindre enn tre bølger i et halvt år. Håper ikke at en storskala forfremmelse vil starte markedet. Mange nye markeder går tapt ved oppstart på grunn av utilstrekkelig drivkraft. Derfor er den sterke forfremmelsen av tre påfølgende bølger svært nødvendig.
