Etter hvert som markedskonkurransen øker, overgår maskinvare- og elektromekanisk markedet gradvis fra den første produktkonkurransen til merkevarekonkurransen. Hvordan å gjøre terminal salg er et realistisk problem som forhandlerne må møte. For å få et godt terminalmarked, må forhandlerne gjøre sine egne. marked. Terminalmarkedet er slutten på salgskanalen. Det er den viktigste slagmarken hvor forbrukere og produkter møtes direkte. Det er koblingspunktet til de tre elementene av varer, kunder og penger, og er det endelige målet for produsenter å selge.
Først og fremst, hvis forhandlere vil gjøre en god jobb i markedet, må de velge et merke som passer til lokale behov. Brandegenskapene skal i en viss grad være relatert til forhandlerens kundebase, ellers vil forhandlerne måtte bruke mer energi til å utvikle nye kundegrupper i fremtiden.
For det andre bør forhandlerne dele opp markedet innenfor deres jurisdiksjon, dyrke sin innflytelse i terminalen, trene kvaliteten på forretningspersonell og utforske ferdigheter som kundeutvikling, kanaladministrasjon og kundeservice. Intensiv dyrking av terminalkanaler er grunnlaget for overlevelse av maskinvare og elektriske forhandlere. For tradisjonelle maskinvare- og elforhandlere er favorittveien å selge, å vente på at kundene kommer til døren. Men den tradisjonelle måten er ikke det virkelige salget, terminalen er stedet for å oppnå salg.
Forskjellen mellom en forhandler og en tradisjonell grossist er at han ikke bare er mellommann, men har også eksklusive regionale distribusjonsrettigheter, og bør være markedspioner og leder. Interessene til forhandlere og produsenter er de samme. Bare ved å øke salget av markedet kan det faktiske resultatet bli bedre. Salg = antall aktive terminaler for å vise antall produkter. Derfor jobber vellykkede forhandlere ofte hardt på terminalen:
1. Øk terminalens salgspunkt og forbedre produktdekning
2, for å sikre at produktvisningen er åpenbar og vakker, for å fremme salget av hvert terminal salgspunkt;
3. Styr kundestyring og vedlikehold av kundetilstand, og øk frekvensen for kjøp av hvert terminal salgspunkt.
Tidligere ga produsentene direkte de provinsielle distributørene. Det var to satser, tre satser og fire satser under forhandlerne. De fleste av de provinsielle forhandlerne satt i butikken og stole på flere store offline brukere. Dette var fordi markedskonkurransen ikke var på den tiden. Intensivt forårsaket. Overdreven koblinger kan føre til en rekke problemer som høy pris, kaotisk pris og passiv drift. Det er nødvendig å endre tankegangen og fokusere på terminalen.
Når forhandlerne gjør en god jobb i byens marked, må de starte sin egen by- og fylkemarked. For å lage et marked på bynivå trenger du ikke å gå fra dør til detaljhandel, men for å dyrke dette markedet, velg en god kunde som total distributør av regionen, og besøk ham regelmessig for å hjelpe ham med å administrere marked.
